Per creare un’azienda senza rivali nei servizi turistici online per il mercato cinese delle vacanze e dei viaggi d’affari
Una società del Gruppo Cendant – ed in particolare della TDS (Travel Distribution Services) Division - ha annunciato di aver siglato l’accordo per formare una joint venture con una delle tre maggiori imprese di viaggio della Cina, la China CYTS Tours Holding Co., Ltd (CYTS). Cendant TDS parteciperà alla joint venture con le risorse di una sussidiaria che ha sede a Pechino e che è stata acquisita dalla Cendant nel giugno del 2004. Si tratta della Si Hai Tong Jie Reservation Service Co., Ltd (“SHTJ”), un’azienda leader come consolidatore alberghiero e fornitore di servizi per la teleprenotazione alberghiera. I dettagli finanziari dell’operazione non sono stati resi pubblici.
La joint venture – che si chiamerà CYTS-Cendant Travel Service Co. LTD – ha l’obiettivo di fornire al mercato turistico cinese – che è in forte crescita sia nel leisure che nel business – una gamma completa ed unica di servizi turistici elettronici a prezzi fortemente competitivi. L’interesse di Cendant TDS nella joint venture è del 40%, con la facoltà di accrescere in futuro questa percentuale.
“Questa joint venture con CYTS, uno degli operatori più innovativi nel mercato dei viaggi correlati alla Cina, offre a Cendant l’occasione per diventare un grande protagonista della travel industry cinese, che sta attraversando una fase di grande sviluppo.” ha dichiarato Sam Katz, presidente e chief executive officer della Travel Distribution Services Division di Cendant. “Questa partnership strategica ci consente di accelerare la nostra espansione internazionale online in un mercato il cui potenziale è enorme e virtualmente illimitato.”
Le speciali tariffe alberghiere negoziate e l’inventario di tariffe nette che fanno parte integrante di questa joint venture completeranno l’attuale offerta della TDS in Cina ed in generale nell’area Asia-Pacifico. La SHTJ (Gruppo Cendant) può vantare importanti relazioni commerciali con più di 1.500 strutture alberghiere, prevalentemente cinesi, e costituisce quindi un complemento ideale ai 2 marchi di prenotazione alberghiera che Cendant ha recentemente acquisito, e cioè HotelClub.com e RatesToGo.com. Attraverso questi siti Internet si possono prenotare più di 8.000 alberghi distribuiti in Europa, Asia ed Australia, mentre l’altro sito della Cendant, Lodging.com, ha un inventario di oltre 12.000 alberghi, situati soprattutto nel Nord America.
Le tecnologie della SHTJ permettono agli utenti di prenotare sia in lingua inglese che in cinese, visualizzando le tariffe nella valuta appropriata. Inoltre, questa società del Gruppo Cendant dispone di un completo staff operativo in Cina, comprensivo di addetti al call center, venditori, addetti marketing e specialisti nella contrattazione con gli hotel – che conoscono e comprendono in maniera determinante il mercato cinese.
La CYTS, che è nata nel 1980 su iniziativa statale e che è entrata in borsa nel 1997, porta nella joint venture il suo ben radicato posizionamento nel mercato locale e la sua rete di circa 350 punti vendita distribuiti su tutto il territorio nazionale. In aggiunta alle attuali relazioni commerciali con gli hotel, la CYTS offre alla joint venture anche la capacità di includere trasporto aereo e pacchetti turistici, oltre alle licenze operative indispensabili in Cina.
“Vista la crescita dell’economia cinese, stiamo oggi assistendo allo sviluppo di una forte base di viaggiatori individuali.” ha dichiarato Jiang Jianning, il Chief Executive Officer della CYTS “Questa joint venture con Cendant TDS ci permette di lavorare in maniera ancora più ottimale su questo segmento attraverso il canale online, costruendo un affidabile strumento di distribuzione per i nostri clienti. ” In aggiunta alla joint venture, CYTS proseguirà le sue tradizionali attività di vendita di pacchetti per gruppi ed individuali, che rappresentano ancora in Cina una forte opportunità di mercato ed una componente essenziale nel lavoro complessivo dell’azienda.
La joint venture combinerà dunque le capacità, le relazioni e la conoscenza del mercato locale della CYTS e della SHTJ, oltre all’esperienza che la TDS ha accumulato nei servizi dedicati ai viaggiatori individuali. Per supportare questo mercato, il direttore dello sviluppo strategico della Cendant TDS, Dan Wacksman, è stato nominato general manager della joint venture ed opererà direttamente da Pechino. Riceverà pieno supporto da tutti gli altri manager della Cendant TDS basati in Cina e negli altri paesi di tutta l’area Asia-Pacifico, per assicurare quel rapido scambio di conoscenza ed esperienza che condurrà al successo dell’iniziativa.
“E’ davvero stimolante essere diventati grandi protagonisti in un mecrato dal potenziale così enorme” ha dichiarato Gordon Wilson, Managing Director TDS International Markets. “Questa joint venture tra un protagonista internazionale come Cendant TDS ed un’azienda leader nel locale mercato cinese come CYTS sarà la base per proporre un’offerta vincente alla domanda turistica cinese. In più, quest’alleanza rafforzerà anche i nostri servizi per i viaggiatori di tutto il mondo – sia leisure che business - interessati alla destinazione Cina, attraverso la nostra rete globale di distribuzione. Anche i fornitori di servizi turistici nostri partner potranno trarre benefici dalla possibilità di raggiungere più facilmente i consumatori di uno dei mercati del mondo – quello cinese – con il più rapido tasso di crescita e sviluppo. ”
Questa joint venture è soggetta alle approvazioni degli organi competenti e verrà presumibilmente completata nel giro dei prossimi 4-8 mesi.